冷凉蔬菜的品牌突围战
“夏天买菜最头疼,常见的就是豆角、茄子,翻来覆去没新意。”盛夏时节,不少市民都和退休的李阿姨一样,面临夏季“买菜难、吃菜腻”的困扰。受持续高温高湿天气影响,南方露天蔬菜生长放缓、病虫害增多,菜品口感粗糙、品质下降,市场出现季节性供给与品质短板。
与之形成鲜明反差的是,河北张北、宁夏固原、青海大通、云南砚山等全国高海拔产区,依托冷凉气候、充足日照和大昼夜温差的天然优势,孕育出娃娃菜、紫甘蓝、西蓝花、高山豌豆尖等优质冷凉蔬菜,精准填补夏季餐桌空白。
如今,各大超市和生鲜平台,高原冷凉菜、高原夏菜已然成为夏季爆款。区别于普通蔬菜的同质化短板,冷凉蔬菜凭借“慢生长菜更甜”的独特优势,形成辨识度极高的品牌标签,深受消费者青睐。
得天独厚错季出圈
8月盛夏,多地热浪滚滚,而在青海省海南州贵德县陆切村的高原田野上,却是一派清爽宜人的丰收景象。充足的高原日照洒满田间,昼夜交替的清凉气候,让连片种植的红笋、贡菜、荷兰豆等蔬菜从容生长、次第成熟。
“再过个十来天,这片地里的红笋就能收获了。”贵德县鑫诚种植专业合作社理事长韩金成随手拔起一根红笋,脆嫩的笋茎溢出点点白浆,“尝尝,又嫩又脆又甜,不管是凉拌、清炒还是涮火锅都非常好吃。”站在连片红笋地旁,迎着凉爽的高原清风咬上一口,清甜的汁水在口中散开,确实别有一番滋味。
“我们村以前都是种植小麦、青稞、油菜,2017年开始尝试种植红笋。这里气候冷凉,阳光充足,适合蔬菜的种植,虫子也少,品质非常好。”韩金成介绍,靠着这份天然优势,陆切村蔬菜产业从最初的七八百亩,一路扩大到如今的8000多亩,品种也从红笋拓展到西蓝花、甘蓝、荷兰豆等。村民人均收入从2017年的7000多元,一路增长到现在的2万多元,村里老人、妇女在家门口务工,一天就能挣100~120元。
陆切村的故事并非个例。在我国坝上高原、黄土高原、祁连山沿线及青海、宁夏、云南等高海拔产区,气候冷凉舒适、光照时间长、昼夜温差悬殊。独特的高原环境有效抑制了病虫害滋生,土壤洁净、生态条件优越。蔬菜在慢节奏的生长周期中充分积累糖分与营养,纤维细腻、肉质紧实、清甜爽口,天然具备高品质、高安全、高口感的市场竞争力。
更关键的是时间窗口。每年6至9月,南方进入酷暑伏季,露天蔬菜生长放缓、供应收紧、品质下滑,市场出现明显的季节性供给缺口。而恰好此时,高原冷凉蔬菜迎来黄金上市期,一减一增之间,天然形成了供给与需求的精准咬合。冷凉蔬菜凭借“人无我有、人有我优”的差异化优势,抓住了市场契机,为其走向品牌化、高端化埋下了重要伏笔。
精准适配市场需求
“夏天就想吃些清爽的蔬菜,凉拌清炒都合适。高原冷凉菜新鲜度高、口感脆嫩,小份包装也很友好,适合单人就餐。”在北京市朝阳区的一家生鲜超市,白领陶乐怡结束了一周的忙碌,习惯在周末自己买菜做饭。
她的选择并非个例。居民生鲜消费理念的迭代升级,正在成为冷凉蔬菜品牌破局出圈的核心驱动力。当下,城市年轻消费群体逐渐主导生鲜采购,不再唯低价是取,而是更加看重食材的生态属性、安全品质、新鲜口感与食用便捷度。溯源可查、绿色优质、精致分装的品牌化精品蔬菜成为消费主流,净菜、搭配菜、轻食蔬菜等场景化产品持续热销。市场需求的深刻转变,为冷凉蔬菜补齐品牌短板、重塑市场形象、抢占高端赛道提供了全新发展机遇。
机遇面前,各产区迅速行动。立足不同区域的消费偏好,精准优化品牌产品矩阵,打造场景化、差异化的品牌品类体系,成为冷凉蔬菜品牌适配市场需求的共同选择。
品种适配是第一步。针对江南地区偏爱清炒、小炒的饮食习惯,产区定向培育小叶莴笋、嫩芯娃娃菜、迷你西蓝花等细嫩口感品类;面向粤港澳大湾区煲汤、清炖的饮食特色,扩大高山菜心、豆苗、细秆芹菜种植规模;贴合年轻人轻食、减脂餐消费热潮,推出混合生菜、紫甘蓝即食蔬菜包……
“这是专门用来榨汁的西芹,我得买回去试试。”在超市的蔬菜区,陶乐怡发现西芹也细分了品类,迫不及待想尝试一番。从“种什么卖什么”到“要什么种什么”,品类结构的调整让冷凉蔬菜精准对接餐桌的真实需求。与此同时,错期播种、分批定植的科学种植模式,有效拉长了上市周期,实现夏季错峰稳供,持续巩固了冷凉蔬菜“错季优质”的品牌标签。
市场反馈印证了品牌适配的价值。作为全国冷凉蔬菜核心产区,宁夏2025年冷凉蔬菜播种面积达325.95万亩,总产量855.34万吨,一产产值突破241.7亿元,培育出“宁夏菜心”“西吉西芹”等一批极具市场影响力的区域公用品牌。青海全省累计建成312个高原冷凉蔬菜、供港蔬菜基地,海关备案出口基地面积达8.7万亩。今年前五月冷凉蔬菜出口量达2872.6吨,同比增长58.5%。
从产销错位到精准适配,从散装走量到品牌出圈,冷凉蔬菜的生态优势、品质优势彻底转化为稳定的品牌优势和市场竞争优势。
标准赋能品牌升级
标准化、规范化是冷凉蔬菜摆脱低价内卷、实现品质突围与品牌溢价的核心支撑。近年来,各产区以品质为核心、以标准为抓手,从分拣分级、仓储冷链、包装溯源、品牌传播全链条提质升级,推动冷凉蔬菜从普通散装农产品变为标准化、可溯源、高口碑的精品食材。
精细化分级分拣,是冷凉蔬菜树立品牌品质形象的第一道关口。“饱籽的不要,破损的不要,太小的不要。”陆切村村民唐红扬正对新采摘的荷兰豆进行初级分选。而到了平台端,菜品还将按照重量、外形、色泽、紧实度及农残指标进行进一步的精细分级,品相完好、品质达标的精品菜定向供应高端商超,次级菜品分流至普通流通渠道。通过分级售卖、优级优价,彻底杜绝优劣混卖、好坏同价的行业乱象,从源头守住高原蔬菜的品牌底色。
新鲜度是生鲜产品的核心竞争力,冷链保鲜体系则是守住品牌口碑的关键一环。高原蔬菜长途外运,每一小时的鲜度流失都在损耗品牌价值。“合作社2021年建成了600多平方米的保鲜冷库,可实现30至40天恒温储藏。”韩金成介绍,“红笋在零下1.5摄氏度可保鲜40天,土豆零下1摄氏度能从4月存放到9月中旬。”遇到集中上市、市场行情走低时,部分蔬菜可入库暂存、错峰外销,有效避免集中抛售带来的低价损失,稳住高原蔬菜品牌收益。
依托产区冷库与新零售平台全域供应链体系,一套“田间采摘-产地预冷-恒温冷链-终端上架”的全链条温控链路全面成型。蔬菜采收后1至2小时内快速预冷锁鲜,全程恒温运输,48小时内直达上海、杭州、广州、长沙等核心城市,最大程度保留高原蔬菜脆嫩清甜的原生态口感,大幅降低流通损耗。
在品牌运营层面,产业跳出传统农产品粗放宣传模式,以年轻化、场景化传播塑造精品品牌形象。通过短视频、慢直播、种草图文等多元形式,直观展示高海拔纯净种植环境,科普“大温差、长日照、低病虫、慢生长”的独特品质优势,让高原冷凉蔬菜生态、安全、优质的品牌认知深入人心。
不可否认的是,产业发展仍有短板。部分偏远基地标准化管控薄弱,冷链设施覆盖不均衡,深加工链条偏短,统一行业标准尚待普及。但随着政企协同发力、产销协作持续深化,标准化种植、规范化储运、品牌化运营体系不断完善,冷凉蔬菜产业将持续提质增效,以硬核标准筑牢品牌根基,既守护百姓高品质“菜篮子”,也持续鼓起农户“钱袋子”,为乡村产业振兴注入持久动能。作者:孙莹 来源:农民日报
与之形成鲜明反差的是,河北张北、宁夏固原、青海大通、云南砚山等全国高海拔产区,依托冷凉气候、充足日照和大昼夜温差的天然优势,孕育出娃娃菜、紫甘蓝、西蓝花、高山豌豆尖等优质冷凉蔬菜,精准填补夏季餐桌空白。
如今,各大超市和生鲜平台,高原冷凉菜、高原夏菜已然成为夏季爆款。区别于普通蔬菜的同质化短板,冷凉蔬菜凭借“慢生长菜更甜”的独特优势,形成辨识度极高的品牌标签,深受消费者青睐。
得天独厚错季出圈
8月盛夏,多地热浪滚滚,而在青海省海南州贵德县陆切村的高原田野上,却是一派清爽宜人的丰收景象。充足的高原日照洒满田间,昼夜交替的清凉气候,让连片种植的红笋、贡菜、荷兰豆等蔬菜从容生长、次第成熟。
“再过个十来天,这片地里的红笋就能收获了。”贵德县鑫诚种植专业合作社理事长韩金成随手拔起一根红笋,脆嫩的笋茎溢出点点白浆,“尝尝,又嫩又脆又甜,不管是凉拌、清炒还是涮火锅都非常好吃。”站在连片红笋地旁,迎着凉爽的高原清风咬上一口,清甜的汁水在口中散开,确实别有一番滋味。
“我们村以前都是种植小麦、青稞、油菜,2017年开始尝试种植红笋。这里气候冷凉,阳光充足,适合蔬菜的种植,虫子也少,品质非常好。”韩金成介绍,靠着这份天然优势,陆切村蔬菜产业从最初的七八百亩,一路扩大到如今的8000多亩,品种也从红笋拓展到西蓝花、甘蓝、荷兰豆等。村民人均收入从2017年的7000多元,一路增长到现在的2万多元,村里老人、妇女在家门口务工,一天就能挣100~120元。
陆切村的故事并非个例。在我国坝上高原、黄土高原、祁连山沿线及青海、宁夏、云南等高海拔产区,气候冷凉舒适、光照时间长、昼夜温差悬殊。独特的高原环境有效抑制了病虫害滋生,土壤洁净、生态条件优越。蔬菜在慢节奏的生长周期中充分积累糖分与营养,纤维细腻、肉质紧实、清甜爽口,天然具备高品质、高安全、高口感的市场竞争力。
更关键的是时间窗口。每年6至9月,南方进入酷暑伏季,露天蔬菜生长放缓、供应收紧、品质下滑,市场出现明显的季节性供给缺口。而恰好此时,高原冷凉蔬菜迎来黄金上市期,一减一增之间,天然形成了供给与需求的精准咬合。冷凉蔬菜凭借“人无我有、人有我优”的差异化优势,抓住了市场契机,为其走向品牌化、高端化埋下了重要伏笔。
精准适配市场需求
“夏天就想吃些清爽的蔬菜,凉拌清炒都合适。高原冷凉菜新鲜度高、口感脆嫩,小份包装也很友好,适合单人就餐。”在北京市朝阳区的一家生鲜超市,白领陶乐怡结束了一周的忙碌,习惯在周末自己买菜做饭。
她的选择并非个例。居民生鲜消费理念的迭代升级,正在成为冷凉蔬菜品牌破局出圈的核心驱动力。当下,城市年轻消费群体逐渐主导生鲜采购,不再唯低价是取,而是更加看重食材的生态属性、安全品质、新鲜口感与食用便捷度。溯源可查、绿色优质、精致分装的品牌化精品蔬菜成为消费主流,净菜、搭配菜、轻食蔬菜等场景化产品持续热销。市场需求的深刻转变,为冷凉蔬菜补齐品牌短板、重塑市场形象、抢占高端赛道提供了全新发展机遇。
机遇面前,各产区迅速行动。立足不同区域的消费偏好,精准优化品牌产品矩阵,打造场景化、差异化的品牌品类体系,成为冷凉蔬菜品牌适配市场需求的共同选择。
品种适配是第一步。针对江南地区偏爱清炒、小炒的饮食习惯,产区定向培育小叶莴笋、嫩芯娃娃菜、迷你西蓝花等细嫩口感品类;面向粤港澳大湾区煲汤、清炖的饮食特色,扩大高山菜心、豆苗、细秆芹菜种植规模;贴合年轻人轻食、减脂餐消费热潮,推出混合生菜、紫甘蓝即食蔬菜包……
“这是专门用来榨汁的西芹,我得买回去试试。”在超市的蔬菜区,陶乐怡发现西芹也细分了品类,迫不及待想尝试一番。从“种什么卖什么”到“要什么种什么”,品类结构的调整让冷凉蔬菜精准对接餐桌的真实需求。与此同时,错期播种、分批定植的科学种植模式,有效拉长了上市周期,实现夏季错峰稳供,持续巩固了冷凉蔬菜“错季优质”的品牌标签。
市场反馈印证了品牌适配的价值。作为全国冷凉蔬菜核心产区,宁夏2025年冷凉蔬菜播种面积达325.95万亩,总产量855.34万吨,一产产值突破241.7亿元,培育出“宁夏菜心”“西吉西芹”等一批极具市场影响力的区域公用品牌。青海全省累计建成312个高原冷凉蔬菜、供港蔬菜基地,海关备案出口基地面积达8.7万亩。今年前五月冷凉蔬菜出口量达2872.6吨,同比增长58.5%。
从产销错位到精准适配,从散装走量到品牌出圈,冷凉蔬菜的生态优势、品质优势彻底转化为稳定的品牌优势和市场竞争优势。
标准赋能品牌升级
标准化、规范化是冷凉蔬菜摆脱低价内卷、实现品质突围与品牌溢价的核心支撑。近年来,各产区以品质为核心、以标准为抓手,从分拣分级、仓储冷链、包装溯源、品牌传播全链条提质升级,推动冷凉蔬菜从普通散装农产品变为标准化、可溯源、高口碑的精品食材。
精细化分级分拣,是冷凉蔬菜树立品牌品质形象的第一道关口。“饱籽的不要,破损的不要,太小的不要。”陆切村村民唐红扬正对新采摘的荷兰豆进行初级分选。而到了平台端,菜品还将按照重量、外形、色泽、紧实度及农残指标进行进一步的精细分级,品相完好、品质达标的精品菜定向供应高端商超,次级菜品分流至普通流通渠道。通过分级售卖、优级优价,彻底杜绝优劣混卖、好坏同价的行业乱象,从源头守住高原蔬菜的品牌底色。
新鲜度是生鲜产品的核心竞争力,冷链保鲜体系则是守住品牌口碑的关键一环。高原蔬菜长途外运,每一小时的鲜度流失都在损耗品牌价值。“合作社2021年建成了600多平方米的保鲜冷库,可实现30至40天恒温储藏。”韩金成介绍,“红笋在零下1.5摄氏度可保鲜40天,土豆零下1摄氏度能从4月存放到9月中旬。”遇到集中上市、市场行情走低时,部分蔬菜可入库暂存、错峰外销,有效避免集中抛售带来的低价损失,稳住高原蔬菜品牌收益。
依托产区冷库与新零售平台全域供应链体系,一套“田间采摘-产地预冷-恒温冷链-终端上架”的全链条温控链路全面成型。蔬菜采收后1至2小时内快速预冷锁鲜,全程恒温运输,48小时内直达上海、杭州、广州、长沙等核心城市,最大程度保留高原蔬菜脆嫩清甜的原生态口感,大幅降低流通损耗。
在品牌运营层面,产业跳出传统农产品粗放宣传模式,以年轻化、场景化传播塑造精品品牌形象。通过短视频、慢直播、种草图文等多元形式,直观展示高海拔纯净种植环境,科普“大温差、长日照、低病虫、慢生长”的独特品质优势,让高原冷凉蔬菜生态、安全、优质的品牌认知深入人心。
不可否认的是,产业发展仍有短板。部分偏远基地标准化管控薄弱,冷链设施覆盖不均衡,深加工链条偏短,统一行业标准尚待普及。但随着政企协同发力、产销协作持续深化,标准化种植、规范化储运、品牌化运营体系不断完善,冷凉蔬菜产业将持续提质增效,以硬核标准筑牢品牌根基,既守护百姓高品质“菜篮子”,也持续鼓起农户“钱袋子”,为乡村产业振兴注入持久动能。作者:孙莹 来源:农民日报
- 农业快讯
- 市场动态
- 农民经纪人