换产品拓市场 小众商品开启“花”样经济

央视网消息:今年以来,我国出口商品结构持续优化。记者在出口商品中发现了这样一个小众商品,这三年来出口增长相当惊人,那就是以永生花为代表的干花制品,今年以来,出口额同比增速一直在40%以上,远超鲜花出口。这个小众商品为什么能在出口商品中一枝独秀?记者来到了我国花卉大省云南省一探究竟。

眼前这个人叫周必良,他告诉记者,鲜花在经过脱水、脱色、染色等一系列处理后,就能“变身”成永生花,色泽、形状和手感二者几乎一样,最长能保存5年。这样的新鲜事物最早兴起于国外,需求旺盛。看到这个商机后,周必良的企业也做起了这个小众商品的生意。

然而,全球新冠肺炎疫情的暴发让永生花这个行业遭遇了危机。在最低谷的时候,周必良企业的库房里堆满了存货,营业额从每月100多万元掉到了二三十万。

企业要生存,周必良开始观察疫情下催生的市场新需求,“居家经济”的逐渐兴起让他们第一时间调整了产品定位。

云南某花卉企业负责人 周必良:其实很多产品如果说一味地去定位高端,可能在市场上就会更容易受阻,那么现在我们会把方向更多去瞄准大众的消费群体。

云南某花卉企业设计总监 许朵:我们现在多转向一些居家化的产品,一些小摆件、挂件,还有一些DIY(自制)的材料包。

换产品,拓市场,居家类的新产品一下子就拓宽了海外市场对永生花的需求。因为疫情,不能见面就视频通话;拓展国外客商,就靠直播带货。这一步步走下来,企业再次回到正轨。

某花卉企业负责人 周必良:当前出口差不多占到了我们销售收入的50%左右。

记者在采访中发现,尽管有疫情影响,但是云南花卉产业发展势能依然强劲。

某花卉企业负责人 周必良:我们从产品研发,加入很多中国元素的产品,东南亚市场的反响都相对比较好。进入8月份以来,欧美订单也逐渐进来了,今年我们突破3000万元的大关是没有太大问题的。来源:央视网