江永香柚的出村进城之路:“互联网+新农人”助力“云端”畅销
眼下,又到一年一度的柚子刷屏时。湖南省江永县已经有点寒冷,但当地电商人的心头却很火热——嫩脆清甜、香味浓郁的江永香柚销售正旺。
江永县被誉为“中国香柚之乡”,是中国最大的香柚基地。江永香柚在当地已有400余年的种植历史,通过农业农村部“首批地理标志农产品”认证,荣膺“袁隆平特别奖”,并多次在全国、全省农博会上斩获金奖。近年来,江永香柚产业涌现出一批年销量上千万的电商新农人,还吸引大批外地客商蜂拥而至“采香柚”。
她们将自己擅长的新形式、新技术灵活运用到农业领域,打开了江永香柚等特产的出村进城之路,也为传统农业增添一抹时代亮色,为江永书写着乡村振兴的新路。
(江永香柚清香、纯甜,被视为果中珍品,深受消费者青睐)
电商直播小站站长宋春姣:
标准化供应链提质,年销江永香柚等农产品超5000万元
走进江永粗石江镇槐木村电商直播小站,忙碌的农户中,一位笑起来眉眼弯弯,走路带风的妇女格外显眼。镜头前,她拎着江永香柚熟练带货;镜头外,是雷厉风行、独立要强的“大女主”。
她是江永当红的新农人标杆宋春姣,在干事业求发展的道路上,时刻牢记自己是党员身份,积极发挥先锋模范带头作用,以“传、帮、带、扶”的模式培养了20余位留守妇女、农村青年开展直播带货,带领他们在农村电子商务发展之中谱写精彩人生,走上共同富裕,实现年销售江永香柚、香芋等农产品超5000万元,带动村里发展水果产业2000多亩。2023年4月,宋春姣被授予“永州市劳动模范”光荣称号。
(宋春姣直播销售江永香柚)
宋春姣生于江永,长于江永,从小就和香柚打交道。在她的印象中,每年收获季节,务农的父母和乡亲总要为香柚等产品的销售愁眉。大学毕业后,宋春姣主要从事建材销售,积累了丰富的市场营销经验和人脉,于2021年开始通过朋友圈销售江永香柚等农产品,在县电商街中心党委、电商服务中心引导和培育下,成为了本土电商人才。
在县电商街中心党委、电商服务中心深切关心和大力支持下,宋春姣多次参加电商技能培训。经过刻苦学习和钻研,她熟练地掌握了短视频拍摄和直播带货技能。2022年4月起,宋春姣先后注册成立江永县果色添香电子商务有限公司和湖南省晋鑫供应链管理有限公司,还被县电商服务中心、惠农网聘为江永粗石江镇槐木村电商直播小站站长。
越深入,宋春姣越明晰农产品的销售困境,也越懂得产地供应链的重要性:“农户没有‘做货’意识,既不知道产品能卖去哪里,也不知道怎么分级、打包、运输。基本只能靠天吃饭、被动等待。”
(江永香柚被传送上分拣设备,按照设置好的重量等级和含糖率分拣)
宋春姣不断完善产品供应链,通过拓建仓库、建立冷库,为稳定的品质保驾护航;引进香柚智能分拣线,提升百余位务工村民的分选分级意识,推动实现农产品标准化。同时,她运用学到的电商知识,强化产品宣传,对主打农产品香柚进行系列包装策划,形成“瑶湘甄选”品牌影响力。现在,她公司的江永香柚在水果商超、电商平台、社区团购、直播带货等多元渠道热销。
对于今后的规划,宋春姣说:“用好党的好政策,做一个江永红色电商达人,做好农产品品质,让顾客买到真正物美价优的江永农产品,也让江永香柚等农产品的名气越来越响亮。”
江永香柚电商销售明星刘凤艳:
小屏幕连线大生意,瑶寨特产闯出大市场
“来自瑶寨的那一口甜,‘柑甜瑶寨’江永香柚,精选50年以上老树柚。”“江永香柚,3小时爆单2100+。”“江永香柚包装升级,喜庆、红红火火,是过年的味道。”……刘凤艳经常在朋友圈、微信群和短视频平台分享动态,就连来自内蒙古、新疆的粉丝都成了她的“老客户”。
2015年,在家人的支持下,她放弃了别人眼中稳定的文职工作,开起了线下特产店,专营江永特色农产品。随着直播电商、社区团购的兴起,商业嗅觉敏感的刘凤艳果断注册了江永县瑶家大菇娘食品有限公司,将自己的线上线下资源渠道进行整合。
刘凤艳明白,要成为一名合格的电商新农人,就得不断学习新知识、不断去创新。2021年起,她积极参加江永县电商服务中心组织的各种电商培训,购买线上网课自学选品、软文撰写、视频拍摄、美工设计等,还经常和同样经营电商的同行们交流经验。
“我始终相信,有品质才会被热爱,有诚信才会被信任。”在江永香柚这个单品的打造上,刘凤艳不仅自己种有50多亩香柚,还从种植开始与柚农合作,对柚园进行标准化管理,提升香柚的产量和质量。
与此同时,她还通过打造“柑甜瑶寨”品牌,不断改进包装,放大产品亮点促进销售。江永香柚发往北方地区容易冻伤,刘凤艳将塑料袋子改为用保温膜包裹,确保客户能收到完好的香柚。今年,她还请人设计了“柑甜瑶寨”品牌包装,主攻高端市场,让精品香柚卖上好价。
(刘凤艳新升级的“柑甜瑶寨”品牌包装)
有心人,天不负。如今,刘凤艳的视频账号吸粉40多万,收获了更多稳定的客源。江永香柚从开始的销量不到5万斤到年销200多吨,她一年的销售额达800万元到1000万元,不仅让江永特产走入千家万户,更为当地许多农民解决了销路的后顾之忧。在2023年江永香柚文化节上,刘凤艳获“江永香柚电商销售明星”“优质香柚园”两项大奖。
新晋直播网红“六杰农人”:
以流量带动销量,日销香柚超3000单
每晚19:30,打开直播界面,江永新晋直播网红“六杰农人”熟练地拿起一个剥开的香柚,对着镜头开启了当天的直播。身后堆积如山的黄橙橙的香柚成了直播间里最佳的背景板和广告,带给线上顾客身临其境般的购物体验。
“江永香柚纯甜不酸,有着恰到好处的水份,吃起来脆嫩可口……”从江永香柚的品质、口感、营养价值和种植历史,到种植和管理方法,再到采摘、发货流程、售后服务,主播在镜头前娓娓道来。伴随着她亲切自然的讲解,直播间的气氛日益活跃。
“一场直播下来,最多时能有超2000人在线观看,卖出去3000多单。”说到成绩,“六杰农人”背后的运营者彭杰笑得很开心。
(“六杰农人”背后的运营者彭杰)
趁着政府大力扶持电商发展的东风,2022年,有着7年农产品经营经验的彭杰和老表、堂弟合伙开始运营视频账号“六杰农人”。摘果、运输、品柚等乡村生活日常与搞笑段子变为创作灵感。带着泥土气息的场景和风格让他们的账号收获了3.1万粉丝。
积累一定粉丝量后,他们开始尝试直播带货。每天4至5小时的直播之外,蹲守在行业头部直播间,“偷师”带货技巧,提升带货能力是他们的日常。这其中,彭杰主要负责甄选合适的产地供应商,对到达客户手中的农产品品质负责。
在他们的探索下,直播销量不断攀升。自今年11月中旬以来,“六杰农人”仅通过线上直播就销售了数万单江永香柚。“直播让我们的‘头回客’和‘回头客’越来越多,近在湖南、湖北周边,远到北方地区。有很多去年在直播间下单的客户,今年又找我们订了不少。”
拿起“新农具”、忙起“新农活”,彭杰及其合伙人不仅让江永香柚成为全国网友的“香饽饽”,还带动了不少村民就业增收。当下正值江永香柚的销售黄金期,仓库里,彭杰张罗来了60余位负责分拣、打包、装箱的工人,她们绝大部分是当地的留守老人、妇女。
江永县电商街中心党委、电商服务中心把加强电商人才队伍建设,作为提升电商服务水平的重要举措,以引才、育才、留才为着力点,积极探索“党建+人才”模式,培养了一批江永“新农人”。新时代的和美乡村,必然需要新农人来演绎田园牧歌。目前,江永香柚的种植面积13.8万亩,其中10.5万亩香柚生产基地获评“全国绿色食品原料标准化生产基地”。在宋春姣、刘凤艳、彭杰等新农人的共同努力下,一颗颗小香柚不仅成了农民的富农果,也成了江永县的富民产业。(惠农网供图)来源:中国网商务
江永县被誉为“中国香柚之乡”,是中国最大的香柚基地。江永香柚在当地已有400余年的种植历史,通过农业农村部“首批地理标志农产品”认证,荣膺“袁隆平特别奖”,并多次在全国、全省农博会上斩获金奖。近年来,江永香柚产业涌现出一批年销量上千万的电商新农人,还吸引大批外地客商蜂拥而至“采香柚”。
她们将自己擅长的新形式、新技术灵活运用到农业领域,打开了江永香柚等特产的出村进城之路,也为传统农业增添一抹时代亮色,为江永书写着乡村振兴的新路。
(江永香柚清香、纯甜,被视为果中珍品,深受消费者青睐)
电商直播小站站长宋春姣:
标准化供应链提质,年销江永香柚等农产品超5000万元
走进江永粗石江镇槐木村电商直播小站,忙碌的农户中,一位笑起来眉眼弯弯,走路带风的妇女格外显眼。镜头前,她拎着江永香柚熟练带货;镜头外,是雷厉风行、独立要强的“大女主”。
她是江永当红的新农人标杆宋春姣,在干事业求发展的道路上,时刻牢记自己是党员身份,积极发挥先锋模范带头作用,以“传、帮、带、扶”的模式培养了20余位留守妇女、农村青年开展直播带货,带领他们在农村电子商务发展之中谱写精彩人生,走上共同富裕,实现年销售江永香柚、香芋等农产品超5000万元,带动村里发展水果产业2000多亩。2023年4月,宋春姣被授予“永州市劳动模范”光荣称号。
(宋春姣直播销售江永香柚)
宋春姣生于江永,长于江永,从小就和香柚打交道。在她的印象中,每年收获季节,务农的父母和乡亲总要为香柚等产品的销售愁眉。大学毕业后,宋春姣主要从事建材销售,积累了丰富的市场营销经验和人脉,于2021年开始通过朋友圈销售江永香柚等农产品,在县电商街中心党委、电商服务中心引导和培育下,成为了本土电商人才。
在县电商街中心党委、电商服务中心深切关心和大力支持下,宋春姣多次参加电商技能培训。经过刻苦学习和钻研,她熟练地掌握了短视频拍摄和直播带货技能。2022年4月起,宋春姣先后注册成立江永县果色添香电子商务有限公司和湖南省晋鑫供应链管理有限公司,还被县电商服务中心、惠农网聘为江永粗石江镇槐木村电商直播小站站长。
越深入,宋春姣越明晰农产品的销售困境,也越懂得产地供应链的重要性:“农户没有‘做货’意识,既不知道产品能卖去哪里,也不知道怎么分级、打包、运输。基本只能靠天吃饭、被动等待。”
(江永香柚被传送上分拣设备,按照设置好的重量等级和含糖率分拣)
宋春姣不断完善产品供应链,通过拓建仓库、建立冷库,为稳定的品质保驾护航;引进香柚智能分拣线,提升百余位务工村民的分选分级意识,推动实现农产品标准化。同时,她运用学到的电商知识,强化产品宣传,对主打农产品香柚进行系列包装策划,形成“瑶湘甄选”品牌影响力。现在,她公司的江永香柚在水果商超、电商平台、社区团购、直播带货等多元渠道热销。
对于今后的规划,宋春姣说:“用好党的好政策,做一个江永红色电商达人,做好农产品品质,让顾客买到真正物美价优的江永农产品,也让江永香柚等农产品的名气越来越响亮。”
江永香柚电商销售明星刘凤艳:
小屏幕连线大生意,瑶寨特产闯出大市场
“来自瑶寨的那一口甜,‘柑甜瑶寨’江永香柚,精选50年以上老树柚。”“江永香柚,3小时爆单2100+。”“江永香柚包装升级,喜庆、红红火火,是过年的味道。”……刘凤艳经常在朋友圈、微信群和短视频平台分享动态,就连来自内蒙古、新疆的粉丝都成了她的“老客户”。
2015年,在家人的支持下,她放弃了别人眼中稳定的文职工作,开起了线下特产店,专营江永特色农产品。随着直播电商、社区团购的兴起,商业嗅觉敏感的刘凤艳果断注册了江永县瑶家大菇娘食品有限公司,将自己的线上线下资源渠道进行整合。
刘凤艳明白,要成为一名合格的电商新农人,就得不断学习新知识、不断去创新。2021年起,她积极参加江永县电商服务中心组织的各种电商培训,购买线上网课自学选品、软文撰写、视频拍摄、美工设计等,还经常和同样经营电商的同行们交流经验。
“我始终相信,有品质才会被热爱,有诚信才会被信任。”在江永香柚这个单品的打造上,刘凤艳不仅自己种有50多亩香柚,还从种植开始与柚农合作,对柚园进行标准化管理,提升香柚的产量和质量。
与此同时,她还通过打造“柑甜瑶寨”品牌,不断改进包装,放大产品亮点促进销售。江永香柚发往北方地区容易冻伤,刘凤艳将塑料袋子改为用保温膜包裹,确保客户能收到完好的香柚。今年,她还请人设计了“柑甜瑶寨”品牌包装,主攻高端市场,让精品香柚卖上好价。
(刘凤艳新升级的“柑甜瑶寨”品牌包装)
有心人,天不负。如今,刘凤艳的视频账号吸粉40多万,收获了更多稳定的客源。江永香柚从开始的销量不到5万斤到年销200多吨,她一年的销售额达800万元到1000万元,不仅让江永特产走入千家万户,更为当地许多农民解决了销路的后顾之忧。在2023年江永香柚文化节上,刘凤艳获“江永香柚电商销售明星”“优质香柚园”两项大奖。
新晋直播网红“六杰农人”:
以流量带动销量,日销香柚超3000单
每晚19:30,打开直播界面,江永新晋直播网红“六杰农人”熟练地拿起一个剥开的香柚,对着镜头开启了当天的直播。身后堆积如山的黄橙橙的香柚成了直播间里最佳的背景板和广告,带给线上顾客身临其境般的购物体验。
“江永香柚纯甜不酸,有着恰到好处的水份,吃起来脆嫩可口……”从江永香柚的品质、口感、营养价值和种植历史,到种植和管理方法,再到采摘、发货流程、售后服务,主播在镜头前娓娓道来。伴随着她亲切自然的讲解,直播间的气氛日益活跃。
“一场直播下来,最多时能有超2000人在线观看,卖出去3000多单。”说到成绩,“六杰农人”背后的运营者彭杰笑得很开心。
(“六杰农人”背后的运营者彭杰)
趁着政府大力扶持电商发展的东风,2022年,有着7年农产品经营经验的彭杰和老表、堂弟合伙开始运营视频账号“六杰农人”。摘果、运输、品柚等乡村生活日常与搞笑段子变为创作灵感。带着泥土气息的场景和风格让他们的账号收获了3.1万粉丝。
积累一定粉丝量后,他们开始尝试直播带货。每天4至5小时的直播之外,蹲守在行业头部直播间,“偷师”带货技巧,提升带货能力是他们的日常。这其中,彭杰主要负责甄选合适的产地供应商,对到达客户手中的农产品品质负责。
在他们的探索下,直播销量不断攀升。自今年11月中旬以来,“六杰农人”仅通过线上直播就销售了数万单江永香柚。“直播让我们的‘头回客’和‘回头客’越来越多,近在湖南、湖北周边,远到北方地区。有很多去年在直播间下单的客户,今年又找我们订了不少。”
拿起“新农具”、忙起“新农活”,彭杰及其合伙人不仅让江永香柚成为全国网友的“香饽饽”,还带动了不少村民就业增收。当下正值江永香柚的销售黄金期,仓库里,彭杰张罗来了60余位负责分拣、打包、装箱的工人,她们绝大部分是当地的留守老人、妇女。
江永县电商街中心党委、电商服务中心把加强电商人才队伍建设,作为提升电商服务水平的重要举措,以引才、育才、留才为着力点,积极探索“党建+人才”模式,培养了一批江永“新农人”。新时代的和美乡村,必然需要新农人来演绎田园牧歌。目前,江永香柚的种植面积13.8万亩,其中10.5万亩香柚生产基地获评“全国绿色食品原料标准化生产基地”。在宋春姣、刘凤艳、彭杰等新农人的共同努力下,一颗颗小香柚不仅成了农民的富农果,也成了江永县的富民产业。(惠农网供图)来源:中国网商务
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