南环桥牵手美佳倍顺

作者:陈闻

　　在经过了一个多月的谈判后,苏州南环桥市场发展有限公司与苏州“美佳倍顺”连锁店有限公司在农产品进入连锁超市一事上正式牵扯手,昨天下午,双方就此签署了合同书,结成了“战略联盟”。

　　痴心不改“借壳上市”
 
　　一句“痴心不改”,道出了我们公司在农产品进超市销售尝试上的复杂心态。几年前,公司就和“欧尚”、“北京华联”等大卖场合作过。但因为大卖场的进场费用较高,损耗较大,且卖场为吸引人气不惜大打低价牌,低价牌的成本自然由供货商来消化一部分。为此公司领导总结,这样的供货关系是无法维系经营的关键,得换条路走。去年9月,永林生鲜超市开出后,虽然取得了较好的社会效益,但经营亏损却是个事实。原因之一是因为永林生鲜超市单店经营,在进货、配送上都形成不足以降低经营成本的规模。而要大规模的“农改超”,每家店200万到200万的改造投资显然难以承受。

　　几次尝试都没能找到现阶段农产品进超市的最佳方式,但公司董事长孟新鹤对此还是“痴心不改”。他说,进卖场购物从场外停车到最后排队付款出门,没有20分钟是不行的。较长的购物周期和卖场布点的局限决定了现阶段卖场不可能替代社区便利连锁超市,因而这次,他们将眼光投向了在苏州有72个店的“美佳倍顺”。公司常务副总经理沙国栋把这次合作称为“借壳上市”,细细一想,确实,规模经营也有了,还省去了“农改超”的大量投资成本,经营关系还理顺了。我们确实有理由信心百倍。

　　吸引人气引入生鲜经营

　　“美佳倍顺”因为种种原因,都没成功。“美佳倍顺”的总经理严学秋说,对于他们这样定位在社区连锁便利店的企业来说,如何吸引人气是他们在和同类型连锁店的竞争中脱颖而出的关键。而最能吸引人气的就是生鲜产品。

　　“美佳倍顺”看中的就是我们公司对生鲜产品的货源渠道,和我们对生鲜产品市场价格、品种以及走势的经营敏感度。这次,我们公司就是把永林生鲜超市和生鲜配送中心合并起来与“美佳倍顺”合作。双方将于近日按照新的经营思路改造永林生鲜超市,由“美佳倍顺”对经营人员进行培训,并争取在9月初把这块“试验田”先开出来。据愁,在这家全新模式的超市里,生鲜区的经营面积将占到总面积的30%到40%。

　　为品牌蔬菜找个销售终端

　　市场竞争到一定程度,生鲜产品打品牌战也在所难免,孟总对此有着清醒的认识。这次进入合作超市销售的都是打着“南环桥牌”的品牌生鲜产品。公司早在前两年就搞了无公害蔬菜基地,下,市民们对生鲜产品质量要求越来越高,生鲜产品通过品牌经营来提高质量并最终占领市场是市场竞争的必由之路,两家合作的新型超市正好为这些品牌生鲜产品提供了一个良好的销售终端。

　　在众多的关注目光中,公司信心百倍地与“美佳倍顺”携手了,9月初,请市民们拭目以待。