五层联动,铸就品牌矩阵

习近平总书记指出,“品牌是信誉的凝结。一个品牌一旦在老百姓心目中确立起来,就可以成为质量的象征、安全的象征,老百姓就会放心购买和消费。”信誉不会凭空产生,它需要在每一次交易中积累,在每一层环节中传递,在每一个触点中被感知。

　2026年春天,佛山顺德陈村镇一家名为“莫氏鸡煲”的小餐馆,凭借地道的口味和老板佛系的经营态度,在短视频平台意外爆红。门店每日大排长龙,活鸡日销量一度突破400只。主理人莫赞荣被网友唤作“老莫”,一锅药膳鸡煲,还清了他多年积欠的债务。
　一家小店的爆红,很快传导至产业链上游。自家鸡场供应不上,莫氏鸡煲开始采购国内养殖龙头温氏股份的黄羽肉鸡。“老莫”不是农业领域的典型IP,却用一锅鸡煲让千万消费者重新认识了广东鸡。
　“无鸡不成宴”,是千年粤菜文化沉淀的消费认同。广东黄羽鸡年出栏量占全国四分之一、种鸡供应占全国过半,是数十年积累的硬核家底。但长期以来,湛江鸡、清远鸡、封开杏花鸡、惠阳胡须鸡各打各的招牌,消费者面对一堆地名无所适从,产业有规模无品牌,有认知无共识。
　莫氏鸡煲的故事还有另一面。流量退潮后,总店日销量从巅峰时期的400余只回归到如今的普通水平。个人IP可以一夜点燃品牌,但无法独自撑起一个产业。广东农业品牌要真正立得住、叫得响,需要构建“五层联动”的矩阵:省级品牌扛旗,区域品牌扎根,产业品牌定规,企业品牌“亮剑”,个人IP连心。五者各司其职,又相互赋能,才能把品牌势能转化为市场胜势。
　省级公用品牌是旗帜。旗帜解决方向问题,其核心价值在于为全省农产品提供强有力的信用支撑,建立“广东农产品等于优质”的集体认知。广东鸡一度陷入“有品类、无品牌”的困境。省级公用品牌的出现,将分散的产区优势凝聚为全省产业合力,让广东鸡在国内外市场成为一个有辨识度、有信任度的集体符号。
　江鸡、清远鸡、封开杏花鸡、惠阳胡须鸡各美其美,在省级框架下守住品种的独特性、品质的差异性。
　产业品牌是骨架。骨架打破行政区划,以品类为纽带统一生产规程、江鸡、清远鸡、惠阳胡须鸡同属“广东黄羽鸡”产业,通过产业品牌输出统一的质量底线和消费认知,避免各产区各自为战,实现“一个品类、一套标准、一种声音”。
　企业品牌是拳头。拳头要完成“临门一脚”,把前面三层积累的认知,转化为消费者货架前的具体选择。广东温氏、海大、国联、恒兴、壹号食品等龙头企业,将省级、区域和产业品牌积累的认知势能转化为消费者的实际购买决策。天农食品占清远鸡市场65.3%,品牌价值持续攀升。拳头够硬,矩阵的全部势能才能释放为市场价值。
　个人IP是触角。在社交媒体时代,品牌需要人格化的表达。从佛山“老莫”到清远“鸡王李”,从“化橘红哥哥”廖志略到“老阮说菜”的阮定国,他们用鲜活的人设和故事,将品牌的理性价值转化为情感连接。种植大户、养殖场长、渔船船长都可以成为品牌的讲述者,用真实的故事和日常的细节连接消费者。
　在这套系统中,省级品牌提供“势”,区域品牌提供“根”,产业品牌提供“尺”,企业品牌提供“力”,个人IP提供“情”。五层品牌如何联动?依靠品牌的公信力、产业的市场力、各类主体的监管力协同发挥,形成“省级搭台、区域支撑、产业贯通、企业唱戏、个人触达”的有机整体,澎湃出广东农业生生不息、持续向前的强劲动能。
　单点爆发靠运气,系统制胜靠实力。广东鸡的故事、鱼的故事、米的故事、果的故事、茶的故事……一程,会更加精彩。(南方农村报记者 袁瀚) 来源:南方农村报