范恩路:"唐山大兄"升职记

■ 记者 赵军

　　一个人究竟要迈过多少“坎”,越过多少“弯”,才能历练出成功者必有的精神特质,由此照亮一生?
　　三十多年前,当范恩路和所有少不更事的男孩一样,在唐山的农村街头满街跑时,没有任何迹象表明他会在而立之年管理一家公司。范恩路出生在唐山的一个农村,父亲东奔西跑做一些小生意,只要回家总会将钱交给母亲。
　　家境宽松,无忧无虑,自由放任,却心怀大志。童年的范恩路习惯了农村的宁静,习惯了和母亲两人的生活,顺风顺水的成长环境让他从不为钱犯愁。随着年龄的增长,范恩路越来越觉得钱不够花。
　　一个16岁的少年终于感到生活的“困顿”,但他还是读完了高中。

　　　抉 择

　　生于上世纪70年代的范恩路,是伴随着改革开放成长起来的,他的每个人生节点,都打上了时代的印记。
　　上世纪90年代初,随着沿海地区的开放,农民涌向沿海的大城市,打工潮呈波澜壮阔之势。范恩路也受到了大环境的触动。
　　1995年,范恩路面临着人生道路上第一个重要选择,考大学还是直接参加工作,考上大学意味着跳过龙门,可从农村户口变成城镇户口,而且毕业出来工作也好找。
　　在这种情况下,因家里还有一个妹妹需要照顾,成绩优秀的范恩路选择了加入到打工潮中。
　　而他的同龄人都选择了在家务农,然后盖间砖房,娶个媳妇,这在别人看来是不错的生活,范恩路却想着自己的创业梦。
　　第二年,他毅然收拾行装踏上了自己的创业路。

　　　打零工

　　现实的生活毕竟是残酷的,对于范恩路也是一样。
　　范恩路在一个小县城一家建筑企业找到了他生命当中第一份工作。说是工作,实际上只是一名学徒工,但每月仍能拿到四五百元的工资。这对于一个刚参加工作的人来说,已经很多了。
　　1996年,盛极一时的乡镇企业出现疲态,加上当时宏观政策的影响,纷纷走上了改制之路。就这样,范恩路工作了半年多。他觉着这样的工作太平淡,和自己所想的完全不一样。
　　范恩路又转行卖起了海鲜,这一次还是和第一份工作一样只是出出力。每天早上四点多就要起床到海边等渔船,然后批发上海鲜再到市场上卖,就这样重复了一年。一年中,他学到一些经营方面的知识,但他仍然觉得这不是他的归宿。他的理想要远远高于这些。

　　　事业平步青云

　　对于那个年代的年轻人来说,总想了解一下外面的世界,在村里和县里待得时间长了,范恩路想到:“是不是城市里发展空间会大一些?”
　　没想到一个高中生刚到城里很容易就找到了一份工作,在一家铸造厂打零工。对于门外汉的他,新鲜的工作、繁华的都市……一切事物都让范恩路感觉到新鲜。
　　但对于大多数出生于上世纪70年代末的人都接受过系统、规范的教育,知识水平和学习能力都强,随着改革开放成长起来的他们,比老一辈更加能接受新事物,甚至会主动去了解新思想。范恩路也不例外,尽管年纪轻轻,却比很多老员工更善于思考,更有为企业发展出谋划策的意识。
　　随着范恩路所在的企业逐渐做大,他的职位也如企业一样在升高。
　　2000年年初,银丰建材市场竣工,范恩路担任招商部副经理。当时建材城处在城市的边缘,其中有一家建材零售商起举足轻重的作用。
　　第一次范恩路找到零售商后,零售商非常热情地接待了他。因范恩路搞过一段时间建材,所以和零售商聊的很开心,但是到最后,零售商仍然没有要将他的产业转移到建材市场的意思。第二次,范恩路又去了。同样,零售商仍然热情地接待了他。可零售商仍没有松口。
　　第三次、第四次……
　　从非常热情,到后来零售商一见到范恩路就把他拒之门外。一直到三十多次后,范恩路的执着打动了零售商。
　　2002年,建材城已经有100多家商户入住,基本上达到了饱和。
　　凭借着出色的工作,他也一步步地从基层工作人员敲开了公司高层的门槛。而此时,公司已经发展成了集团公司。

　　　张北创业

　　就在范恩路的事业如日中天的时候,集团公司又将他委以重任。
　　唐山丰南通达集团董事长秦英经过调查,张北的蔬菜种植面积和品种优势明显,决定建一个蔬菜批发市场。
　　2004年4月18日,张北县在唐山召开招商引资洽谈会,张北县政府与唐山丰南通达集团签订了建设 “中国蔬菜城农产品综合市场”的协议。同年6月,张北县坝上蔬菜产业有限公司正式成立,公司总经理范恩路也开始了他在张北的创业路。
　　“外来的和尚会念经。”初到张北,所有的一切对于范恩路来说都得重新开始。
　　第一项需要范恩路完成的是建蔬菜批发市场。不通水也不通电,小山一样的土丘荒草丛生,高低散布,落差最高可达30米。就在这样的条件下,范恩路带领着员工开始了寻梦历程。
　　从2005年4月开始施工,到2008年,完成了1万多平方米的蔬菜保鲜库和平台建设,建成近3000平方米的蔬菜储存地窖,建成了近万平方米的仓储区,完善了约30000平方米的综合服务楼的配套设施建设,国内大型的蔬菜交易大棚投入使用。

　　　客户是财富

　　天刚蒙蒙亮,蔬菜交易市场一派繁忙的景象,滚滚的人流、成堆的蔬菜、拥挤的车队印证着这里的生机与活力。从这里发出的蔬菜产品远销山东、浙江、福建等地,部分产品出口到马来西亚、韩国等国家。
　　范恩路清楚认识到客户是企业的巨大财富,赢得客户将赢得利润。他利用供应链系统建立客户档案系统,为客户建立个人卡号,对其进行跟踪服务、定期拜访、签订核心客户分销协议、还加强服务措施和服务功能,定期、不定期上门沟通、洽谈,征求意见,反馈意见,想客户之所想,使客户享受到一站式服务,让客户真正感受到自己是上帝。在服务决胜负的当今市场,如此周到入微的服务在客户中形成口碑效益。因为有了市场,农民的菜得到了巨大的增值,初步统计,每斤菜可以多卖2分钱,使农民的收入比以前增加了不少。农民乐得合不拢嘴,都高兴地说“蔬菜交易市场让我们有了更大的选择余地,有了更多的收入,替老百姓办了实事。”
　　经过几年的不懈努力,蔬菜城正向着范恩路梦想的方向一步步地向前发展。
　　如今,大规模的蔬菜保鲜库区和蔬菜交易大厅,成为坝上地区菜农与菜商产销对接重要的交易平台,高标准建设的仓储区,为蔬菜的深加工及保鲜配送奠定了坚实的基础。预计2009年全年蔬菜交易量将达到50万吨,年交易额达到6亿元。
　　“与硬件建设相比更让人欣喜的是蔬菜城不断提升的管理水平和服务水平,如今的蔬菜城已经从最初的粗放式经营向着精细化、产业化、规范化的标准迈进。刚刚结束的首届中国·坝上张北蔬菜节暨物资交流会的成功就证明了这一点,规模如此之大、时间如此之长、人数如此之多的节会,说明张北是一方适合创业、适宜企业发展壮大的沃土,是投资环境一流的城市。”范恩路说。

　　　蔬菜产品集散地

　　在范恩路的眼中,蔬菜城的概念绝不仅仅是做蔬菜,张北的大发展也是做物流、做客商,更加坚定了他把市场建设成为冀西北及蒙中地区规模最大的蔬菜及农副产品集散地的信心。
　　“‘菜市场’的内涵和外延都太小了,内涵上打造完整的产业链,蔬菜的研发、种植、加工、仓储、包装、配送,外延上引进土豆、皮毛、毛绒的销售仓储。服务上引进银行、担保公司、典当行,打造写字楼、公寓等等,我们想的是要把它做成最大的 ‘大市场’,我们的最终目标是要做最大的‘物流航母’!”范恩路说,现在的战略是,以蔬菜交易、加工、储存为龙头,打造集农副产品市场、农业生产资料市场、农机市场、五金建材市场为一体的现代化综合商贸流通市场。发展物流经济、会展经济、节庆商贸,形成创业基地和孵化器。努力引导市场形成区域性的集散中心、仓储中心、加工中心、配送中心和展示中心。
　　看来,首届中国·坝上张北蔬菜节暨物资交流会的成功并没有让范恩路沾沾自喜,他的心已经飞得更高、更远。
　　目前,项目的招商引资工作已经取得了骄人的业绩,入驻的企业有国内500强企业之一的庞大汽贸,有唐山鼎新蔬菜公司、唐山新源蔬菜出口公司、海口联保物流公司、万全粮油批发公司等数十家知名企业。占地3000平方米的物流配送办公区、占地40000平方米的大型停车场已经投入使用,包揽了整个张北及周边地区的货物运输。占地16万平方米的综合市场区也有众多的商户逐步进入。



■人物名片

范恩路:
　　从1995年高中毕业后开始创业。2004年6月,张北县坝上蔬菜产业有限公司在张北正式成立,公司总经理范恩路也开始了他在张北的创业路。短短五年间,张北县坝上蔬菜产业有限公司建立的蔬菜城连续被省、市、县人民政府列为重点在建项目,2005年,河北省政府确定蔬菜城为省重点扶贫龙头企业;2006年被张家口市政府列入张家口十大重点投资项目之一,张家口市“十大物流”、“十大市场”之首;2007年被张家口市政府列为市农业产业化龙头企业;2008年7月,蔬菜城综合市场蔬菜交易正式运营。同年被列入 “全国五十强蔬菜批发市场”;2009年被授予 “中国蔬菜流通协会定点市场”。