小茭白大市场——记南环桥市场茭白经营大户茅洪亮

茅洪亮是南环桥市场的茭白经营大户,也是苏州市场的茭白代理商。苏州市场的茭白90%来自茅洪亮的手中。

　　据南环桥市场宣教中心负责人介绍,今年42岁的茅洪亮来自浙江湖州。1997年开始,茅洪亮在苏州南门农副产品批发市场做蔬菜批发生意,同年与南门市场整体搬迁到南环桥。从2000年至今,他一直在南环桥市场主要经营茭白、笋这两种蔬菜。伴随着市场的发展,特别是2006年南环桥市场移扩建至东方大道后,他发展迅速,走上了规模化经营之路,经济收益也与日俱增。2010年,他的蔬菜批发营业额达到了3000多万元,成为华东甚至是全国都有一定影响力的农产品经销商。

　　茅洪亮之所以他能取得如此快速的发展,除了南环桥市场的影响力外,他勇于创新,诚信经营更是不可忽视的原因。

 小茭白闯出大市场

　　茅洪亮与其他做蔬菜批发生意的老板不同,他一年到头主要销售茭白和笋这两种蔬菜,西红柿、毛豆、蚕豆等只是附带着销售。茅洪亮代理的茭白产自上海、湖州、绍兴等地。他凭借多年的蔬菜批发经验,熟练地掌握着市场上茭白的供需交易情况、年5月至12月,茅洪亮主要经营茭白代理批发业务。在2011年5-12月短短7个月的时间内,仅茭白这一品种在南环桥市场上的交易量累计达到近6300吨。

　　茭白卖完后,12月至次年4,茅洪亮就开始经营竹笋、毛笋等笋类,代理笋经营业务,货源主要来自浙江湖州。这两年,每年5个月累计销售毛笋约3750吨。

 处处为供货商着想

　　茅洪亮作为代理商,除了调剂货源、平衡市场供应外,还负责为供货商提供市场供求价格等信息,还对供货商进行价种植、包装、冷藏等技术指导,保证了供货商的更多收益。作为生意人,他讲究诚信经营,处处为供货商和经销商着想,认真把脉市场供求信息,每年茭白上市供大于求时,他就指导供货商冷藏一部分来分流储存,并免费给予冷藏技术指导,以保证冷藏茭白的质量。

　　供小于求时,茅洪亮指导经销商运到市场上去销售,这种方式既保证市场供应,又让经销商得益,他自己也因此赢得了经销商的信任,实现了他与供货商、经销商合作的共赢,于是他的供货商也越来越多,并且都与他保持长期合作密切关系。

有钱大家赚

　　茅洪亮广交供货商朋友。诚信正直,“有钱大家赚”是他一直秉承的经营理念。上海青浦作为茭白生产主要基地,当地的供货商一直以来只种植茭白这一单一的蔬菜品种,根据市场需求和行情变化复杂的现实,茅洪亮提供信息,建议上海青浦的供货商多品种种植,均衡收益,以此增强抵御风险的能力。湖州德清原来只生产毛笋,茅洪亮看到苏州市场茭白的需求,建议德清毛笋供货商承包土地种植茭白,并且提供技术指导及销售渠道。一年下来,这些供货商新增几百亩地茭白,赚了一大笔钱,大家都十分感激茅洪亮。 

批发业务发展壮大

　　对于自己的团队,茅洪亮更是真诚对待,实行股份制的方法激发每个人的积极性,保证团队的稳定及高效配合,致使他们蔬菜批发业务不断发展壮大,既促进三农又满足消费。从2003年一年交易900吨茭白,到2011年一个月交易900吨茭白;从1997年的小打小闹,到现在的年营业额超3000万,经过十多年的辛勤努力,茅红亮不仅在江浙沪,而且在全国农批市场行业都具有相当影响力,为三农事业的发展贡献了自己的力量。连续三年,茅洪亮分别荣获中国农产品市场流通协会优秀经销商、全国城市农贸中心联合会诚信经销商等荣誉称号。(孟海花　鲁苏生)